«  »

Организация технологии продажи товаров

.

.

.

1. .

1.1. .

1.2. .

1.3. .

1.4. .

1.5. .

2. .

2.1. .

2.2. .

2.3.

3. .

3.1. .

3.2. .

.

.

.

- , . , , , , . [1]

, , - . , , ( ) .

, , , .

, , .

: , . , , , ; ; . , , , . , 40% , .

, - . . . .

, . , , . , , . 20%, 10%, . , , , . . .

, , - , , , , . , , .

. , , .

1. .

- , . [1]

: , ; , ( , - , , ); , , ; ; (, , ..) ; , ; , ; , , ; , ; ; ( .); , .

:

1) ;

2) ;

3) ;

4) ;

5) ;

.

1.1. .

, , . - .

; , , , ; ; , , ; - ; ; ; , ; .

1.2. .

- , , , .

1.2.1. . , , - , , - . , - , , - .

, , . , , , , , . (, , , ..). , .

: , . ( , , ). , , .

, . , , , , , .

1.2.2. . , , , , , ( ), , , .

1.2.3. . - , , , , .

.

, : ( ), ( , ), ( ) ( ) . , , , .

, , ( , ), , , , .

.

. , , 30% 10% , : 50% 15% . , , , .

1.2.4. . , , .

: , , (), , , , , , . ., , .

: , , , , , .

, , - .

1.2.5. . , . ( ) . (USP - Unique Selling Points) , , . .

1.3. .

, , , , . , , .

.

:

-, -, () , ;

;

;

( );

, ;

;

;

;

;

;

;

, .

, :

, ;

;

;

, ;

, ..;

;

, ;

, ..;

;

, (, ), , ;

(, , , , );

( , ).

:

;

;

, ;

;

;

, ;

;

.

(, ) , , .

, , , , , , , , , .., ( ), , .

1.3.1. . :

( );

- . ( ) ; ;

- , \ , , ;

( 3 );

( , , ..) - .

1.3.2. . :

, . , , .

. , .

. , . , . . .

1.4. .

, ( , . .).

1.5. .

- . - ( ). . .

:

(, Kornhill );

(, Milk marketing board , , );

, (, Embusy , , ).

2. .

.

2.1. .

( ).

2.2. .

, . .

() 90% , 70% () 20% , -ϻ (), 10% ().

2.3.

.

, , , , 30%.

3. .

3.1. .

1.

3.2. ..

2.

.


1.

.



2.

.

, , , . :

1 .,

) ,

) ,

) ,

) (, ),

) , , , ,

) ,

) .

2. , :

) , , ,

) , , ,

) .

.

1 . , ., , , 1993.

2., .., , , 1986.

3 .., .. : , , , 1993.

4. . ., . " ", , , 1988.

5. " " , , 1991.

6. .., .. ,, ̔, 1998.

7. ., ,, ̔, 1999.


?
?
?