« Ýðóäèöèÿ » Ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîííàÿ áèáëèîòåêà

Реклама

Ðåêëàìà

Âûáîð ìîäåëè

  • “Óçíàé-ïî÷óâñòâóé-êóïè”

Óñòàíîâëåíèå öåëåé

  • ïðîäâèæåíèå íîâîãî ïðîäóêòà íà ðûíîê,
  • çàíÿòèå ëèäèðóþùåãî ìåñòà ñðåäè îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé.

Âûáîð îáúåêòà ðåêëàìû

  • êîíå÷íûé ïîòðåáèòåëü
  • îïòîâûå ïðåäïðèÿòèÿ òîðãîâëè.
  • ðîçíè÷íûå ïðåäïðèÿòèÿ òîðãîâëè .
  • ðåñòîðàíû è áàðû.

Îñíîâíàÿ èäåÿ ðåêëàìû

  • Íåîáûêíîâåííûé íåæíûé âêóñ.
  • Îùóùåíèå ïðàçäíèêà.

Âûáîð ñðåäñòâ ðåêëàìû

  • Àíàëèç ôàêòîðîâ (ñì. ñëåäóþùóþ òàáëèöó)
  • Ãëàâíîå ñðåäñòâî : ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèå;
  • Âñïîìîãàòåëüíûå: ðåêëàìà â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ èçäàíèÿõ

Èñïîëíåíèå îáðàùåíèÿ

Çàðèñîâêà ñ íàòóðû. Ïðåäñòàâëåíèå îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ ïåðñîíàæåé, óïîòðåáëÿþùèõ ïðîäóêò.

(ïðàçäíè÷íàÿ àòìîñôåðà)

Ðåøåíèå î áþäæåòå

Íà îñíîâå ïëàíèðîâàíèÿ çàòðàò

Âûâåäåíèå íà ðûíîê ôàñîâàííîãî òîâàðà â îáùåíàöèîíàëüíîì ìàñøòàáå òðåáóåò áîëüøèõ íà÷àëüíûõ çàòðàò íà ðåêëàìó è ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà.  ïåðâûå ìåñÿöû íåîáõîäèì äîñòàòî÷íî ñèëüíûé òîë÷îê, ÷òîáû ïî âîçìîæíîñòè áûñòðî äîñòè÷ü îáúåìà ñáûòà, îáåñïå÷èâàþùåãî ðåíòàáåëüíîñòü. Äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ îñâåäîìëåííîñòè è ïîáóæäåíèÿ îïðîáîâàòü òîâàð òðåáóåòñÿ ãîðàçäî áîëüøå óñèëèé â ñôåðå ðåêëàìû è ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà, ÷åì äëÿ ïîääåðæàíèÿ âûñîêîãî óðîâíÿ ïðîäàæ ïîñòîÿííûì ïîòðåáèòåëÿì. Áîëüøèå íà÷àëüíûå çàòðàòû, êîãäà ñáûò íà÷èíàåò ðàñòè ñ íóëÿ, îáû÷íî îáîðà÷èâàþòñÿ â ïåðâûé ãîä óáûòêàìè ïî èòîãàì îñíîâíîé äåÿòåëüíîñòè. Óáûòêè ýòè ìîãóò ïåðåéòè è íà âòîðîé, è íà òðåòèé ãîä, ïîêà ñáûò íå äîñòèãíåò äîñòàòî÷íî áîëüøîãî îáúåìà, ïðèíîñÿùåãî âàëîâóþ ïðèáûëü, êîòîðîé õâàòàåò è íà ïîêðûòèå òåêóùèõ ðàñõîäîâ, è íà âîçìåùåíèå ïðåäûäóùèõ óáûòêîâ. Ïîäîáíûå èíòåíñèâíûå çàòðàòû <àâàíñîì> íàçûâàþòñÿ èíâåñòèöèîííûìè ðàñõîäàìè. Òåðìèí ýòîò ïðåäïîëàãàåò, ÷òî íà÷àëüíûå çàòðàòû íà ðåêëàìó - ïîäîáíî êàïèòàëîâëîæåíèÿì â ñðåäñòâà ïðîèçâîäñòâà - ïðèíîñÿò äîõîä ëèøü â ïîñëåäóþùèå ãîäû. Áþäæåò, â êîòîðîì îòðàæåíî, ïî÷åìó è îòêóäà ïðîèñõîäÿò óáûòêè â íà÷àëå äåÿòåëüíîñòè, à òàêæå èçëîæåíî, êîãäà è êàêèì îáðàçîì ýòè óáûòêè áóäóò ïîêðûòû, íàçûâàåòñÿ ïëàíîì çàòðàò.

Ïëàí ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé (ãðàôèê)

Öåëåñîîáðàçíî èñïîëüçîâàòü “ïóëüñèðóþùèé ãðàôèê” - íåðàâíîìåðíîå ðàçìåùåíèå ðåêëàìû â ðàìêàõ âðåìåííîãî ïåðèîäà.

Íåðàâíîìåðíûå èìïóëüñû - ðåêëàìà ðàçìåùàåòñÿ ÷åðåç íåðàâíûå èíòåðâàëû, ïûòàÿñü âíåñòè èçìåíåíèÿ â òðàäèöèîííûå ïîòðåáèòåëüñêèå öèêëû ñïðîñà. Ïèêè – ïåðåä ïðàçäíèêàìè (Íîâûé Ãîä, 8 Ìàðòà)

×àñòîòà ïîÿâëåíèÿ ðåêëàìû

 ïåðèîä èìïóëüñà – èíòåíñèâíàÿ ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèè è â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ èçäàíèÿõ.  îñòàëüíîå âðåìÿ – íàïîìèíàþùàÿ ðåêëàìà.

Êîíòðîëü çà âûïîëíåíèåì ïëàíà è ýôôåêòèâíîñòüþ ðåêëàìû

Ñîïîñòàâëåíèå çàòðà÷åííûõ ñðåäñòâ ñ ðåçóëüòàòàìè ðåêëàìû è âíåñåíèå êîððåêòèðîâîê â ïëàí.

Âûáîð ñðåäñòâ ðåêëàìû

Äëÿ îõâàòà êàêèõ àóäèòîðèé

Ñ ïîìîùüþ êàêèõ ñðåäñòâ ðåêëàìû

Ñ êàêîé îñíîâíîé öåëüþ

Èíäèâèäóàëüíûå ïîòðåáèòåëè

Ðàäèî, òåëåâèäåíèå, æóðíàëû, ãàçåòû, ìåòðî, ùèòû, è ò.ï.

Ñòèìóëèðîâàíèå ñïðîñà íà êîíêðåòíóþ ìàðêó òîâàðà

Ðîçíè÷íûå è îïòîâûå òîðãîâöû

Òîðãîâûå æóðíàëû è áþëëåòåíè, ïðÿìàÿ ïî÷òîâàÿ ðåêëàìà

Ñòèìóëèðîâàíèå ðîçíè÷íûõ è îïòîâûõ òîðãîâöåâ çàïàñàòü è/èëè ïðîïàãàíäèðîâàòü òîâàð äëÿ ñâîèõ êëèåíòîâ

Äðóãèå ïðîèçâîäèòåëè, ðîçíè÷íûå è îïòîâûå òîðãîâöû, ïðàâèòåëüñòâî, îáùåñòâåííûå èíñòèòóòû è ãðóïïû

Äåëîâûå æóðíàëû è áþëëåòåíè, ïðÿìàÿ ïî÷òîâàÿ ðåêëàìà è íåêîòîðûå ñðåäñòâà ðåêëàìû, ðàññ÷èòàííûå íà øèðîêîãî ïîòðåáèòåëÿ

Ñòèìóëèðîâàíèå ñïðîñà íà êîíêðåòíûé òîâàð äëÿ íåïîñðåäñòâåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ ñïåöèàëèñòàìè è/èëè ðåêîìåíäîâàíèÿ äðóãèì

Àíàëèç ÑÌÈ

Íàçâàíèå

Öåëåâîé ðûíîê

Çàòðàòû íà 1000

Òèðàæ

Ïåðèîäè÷íîñòü

Âûáîð

Âèòðèíà

îïòîâèêè

214

20000

1 ð/ì

Ïîëíîöâåòíàÿ, 1õ

Îïòîâàÿ òîðãîâëÿ íàïèòêàìè

îïòîâèêè

28,52

50000

2

-

Îïòîâèê-ïðîäóêòû

îïòîâèêè

13,33

45000

4

4õ ? ïîëîñû

Îïòîâûé âåñòíèê

îïòîâèêè

9,60

25000

4

4õ ? ïîëîñû

Îïòîâûé ðûíîê

îïòîâèêè

41

50000

2

-

Ðûíîê

îïòîâèêè

4,76

105000

4

4õ â ìåñÿö, ïîëíîöâåòíàÿ

Ñóïåðìàðêåò

êîíå÷íûå ïîòðåáèòåëè

2,94

1179000

2

1õ íà ïîëïîëîñû

Òîâàðû è öåíû

îïòîâèêè

8

125000

4

2õ – ïîëîñà

2õ – ? â ñîîòâ. ðàçäåëå

Òîðãîâëÿ íàïèòêàìè

îïòîâèêè

28,52

50000

4 ð/ãîä

-

Òåëåâèäåíèå

Äàëåå, âûáîð êîíêðåòíîãî êàíàëà òåëåâèäåíèÿ:

Çäåñü íåîáõîäèìî çàìåòèòü, ÷òî ýòèì ñïåöèàëüíî çàíèìàþòñÿ ðàçëè÷íûå ôèðìû ïî èçó÷åíèþ àóäèòîðèé ÑÌÈ (ìåäèàèññëåäîâàíèÿ, ìåäèàïëàíèðîâàíèå). Èõ íà äàííûé ìîìåíò ñóùåñòâóåò óæå äîñòàòî÷íî áîëüøîå êîëè÷åñòâî, ïðèâåäåì íàèáîëåå èçâåñòíûå:

Àíàëèç ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìû

Ïå÷àòíûå îáúÿâëåíèÿ

Îïðîñ ïîòðåáèòåëåé ïîñëå ðàçìåùåíèÿ ðåêëàìû

Âñÿ ðåêëàìà

àíàëèç ôèíàíñîâîé èëè êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè êàê îòíîøåíèå ïðèðîñòà îáúåìà ñáûòà (ïðèáûëè, îáîðîòà) ê çàòðàòàì, êîòîðûå áûëè äëÿ ýòîãî ñäåëàíû;

Òåëåâèçèîííûå òåñòû

Ïîòðåáèòåëÿ ïðîñÿò âñïîìíèòü îá óâèäåííîé ðåêëàìå.

Êîììåð÷åñêèé ýôôåêò ðåêëàìû îöåíèòü òðóäíåå. Íà óðîâåíü ñáûòà âëèÿåò ñëèøêîì ìíîãî ôàêòîðîâ (õàðàêòåðèñòèêè, öåíà, äîñòóïíîñòü, äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ)

Ïëàí-ñåòêà ðåêëàìíîé êàìïàíèè





Íåïðàâèëüíàÿ êîäèðîâêà â òåêñòå?
 ðàáîòå íå äîñòàåò êàêèõ ëèáî êàðòèíîê?
Äîêóìåíò îòôîðìàòèðîâàí íåêîððåêòíî?

Âû ìîæåòå ñêà÷àòü ïðàâèëüíî îòôîðìàòèðîâàííóþ ðàáîòó
Ñêà÷àòü ðåôåðàò