Âûáîð ìîäåëè |
|
Óñòàíîâëåíèå öåëåé |
|
Âûáîð îáúåêòà ðåêëàìû |
|
Îñíîâíàÿ èäåÿ ðåêëàìû |
|
Âûáîð ñðåäñòâ ðåêëàìû |
|
Èñïîëíåíèå îáðàùåíèÿ |
Çàðèñîâêà ñ íàòóðû. Ïðåäñòàâëåíèå îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ ïåðñîíàæåé, óïîòðåáëÿþùèõ ïðîäóêò. (ïðàçäíè÷íàÿ àòìîñôåðà) |
Ðåøåíèå î áþäæåòå |
Íà îñíîâå ïëàíèðîâàíèÿ çàòðàò Âûâåäåíèå íà ðûíîê ôàñîâàííîãî òîâàðà â îáùåíàöèîíàëüíîì ìàñøòàáå òðåáóåò áîëüøèõ íà÷àëüíûõ çàòðàò íà ðåêëàìó è ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà.  ïåðâûå ìåñÿöû íåîáõîäèì äîñòàòî÷íî ñèëüíûé òîë÷îê, ÷òîáû ïî âîçìîæíîñòè áûñòðî äîñòè÷ü îáúåìà ñáûòà, îáåñïå÷èâàþùåãî ðåíòàáåëüíîñòü. Äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ îñâåäîìëåííîñòè è ïîáóæäåíèÿ îïðîáîâàòü òîâàð òðåáóåòñÿ ãîðàçäî áîëüøå óñèëèé â ñôåðå ðåêëàìû è ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà, ÷åì äëÿ ïîääåðæàíèÿ âûñîêîãî óðîâíÿ ïðîäàæ ïîñòîÿííûì ïîòðåáèòåëÿì. Áîëüøèå íà÷àëüíûå çàòðàòû, êîãäà ñáûò íà÷èíàåò ðàñòè ñ íóëÿ, îáû÷íî îáîðà÷èâàþòñÿ â ïåðâûé ãîä óáûòêàìè ïî èòîãàì îñíîâíîé äåÿòåëüíîñòè. Óáûòêè ýòè ìîãóò ïåðåéòè è íà âòîðîé, è íà òðåòèé ãîä, ïîêà ñáûò íå äîñòèãíåò äîñòàòî÷íî áîëüøîãî îáúåìà, ïðèíîñÿùåãî âàëîâóþ ïðèáûëü, êîòîðîé õâàòàåò è íà ïîêðûòèå òåêóùèõ ðàñõîäîâ, è íà âîçìåùåíèå ïðåäûäóùèõ óáûòêîâ. Ïîäîáíûå èíòåíñèâíûå çàòðàòû <àâàíñîì> íàçûâàþòñÿ èíâåñòèöèîííûìè ðàñõîäàìè. Òåðìèí ýòîò ïðåäïîëàãàåò, ÷òî íà÷àëüíûå çàòðàòû íà ðåêëàìó - ïîäîáíî êàïèòàëîâëîæåíèÿì â ñðåäñòâà ïðîèçâîäñòâà - ïðèíîñÿò äîõîä ëèøü â ïîñëåäóþùèå ãîäû. Áþäæåò, â êîòîðîì îòðàæåíî, ïî÷åìó è îòêóäà ïðîèñõîäÿò óáûòêè â íà÷àëå äåÿòåëüíîñòè, à òàêæå èçëîæåíî, êîãäà è êàêèì îáðàçîì ýòè óáûòêè áóäóò ïîêðûòû, íàçûâàåòñÿ ïëàíîì çàòðàò. |
Ïëàí ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé (ãðàôèê) |
Öåëåñîîáðàçíî èñïîëüçîâàòü “ïóëüñèðóþùèé ãðàôèê” - íåðàâíîìåðíîå ðàçìåùåíèå ðåêëàìû â ðàìêàõ âðåìåííîãî ïåðèîäà. Íåðàâíîìåðíûå èìïóëüñû - ðåêëàìà ðàçìåùàåòñÿ ÷åðåç íåðàâíûå èíòåðâàëû, ïûòàÿñü âíåñòè èçìåíåíèÿ â òðàäèöèîííûå ïîòðåáèòåëüñêèå öèêëû ñïðîñà. Ïèêè – ïåðåä ïðàçäíèêàìè (Íîâûé Ãîä, 8 Ìàðòà) |
×àñòîòà ïîÿâëåíèÿ ðåêëàìû |
 ïåðèîä èìïóëüñà – èíòåíñèâíàÿ ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèè è â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ èçäàíèÿõ.  îñòàëüíîå âðåìÿ – íàïîìèíàþùàÿ ðåêëàìà. |
Êîíòðîëü çà âûïîëíåíèåì ïëàíà è ýôôåêòèâíîñòüþ ðåêëàìû |
Ñîïîñòàâëåíèå çàòðà÷åííûõ ñðåäñòâ ñ ðåçóëüòàòàìè ðåêëàìû è âíåñåíèå êîððåêòèðîâîê â ïëàí. |
Äëÿ îõâàòà êàêèõ àóäèòîðèé |
Ñ ïîìîùüþ êàêèõ ñðåäñòâ ðåêëàìû |
Ñ êàêîé îñíîâíîé öåëüþ |
Èíäèâèäóàëüíûå ïîòðåáèòåëè |
Ðàäèî, òåëåâèäåíèå, æóðíàëû, ãàçåòû, ìåòðî, ùèòû, è ò.ï. |
Ñòèìóëèðîâàíèå ñïðîñà íà êîíêðåòíóþ ìàðêó òîâàðà
|
Ðîçíè÷íûå è îïòîâûå òîðãîâöû |
Òîðãîâûå æóðíàëû è áþëëåòåíè, ïðÿìàÿ ïî÷òîâàÿ ðåêëàìà |
Ñòèìóëèðîâàíèå ðîçíè÷íûõ è îïòîâûõ òîðãîâöåâ çàïàñàòü è/èëè ïðîïàãàíäèðîâàòü òîâàð äëÿ ñâîèõ êëèåíòîâ |
Äðóãèå ïðîèçâîäèòåëè, ðîçíè÷íûå è îïòîâûå òîðãîâöû, ïðàâèòåëüñòâî, îáùåñòâåííûå èíñòèòóòû è ãðóïïû |
Äåëîâûå æóðíàëû è áþëëåòåíè, ïðÿìàÿ ïî÷òîâàÿ ðåêëàìà è íåêîòîðûå ñðåäñòâà ðåêëàìû, ðàññ÷èòàííûå íà øèðîêîãî ïîòðåáèòåëÿ |
Ñòèìóëèðîâàíèå ñïðîñà íà êîíêðåòíûé òîâàð äëÿ íåïîñðåäñòâåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ ñïåöèàëèñòàìè è/èëè ðåêîìåíäîâàíèÿ äðóãèì |
Íàçâàíèå |
Öåëåâîé ðûíîê |
Çàòðàòû íà 1000 |
Òèðàæ |
Ïåðèîäè÷íîñòü |
Âûáîð |
Âèòðèíà |
îïòîâèêè |
214 |
20000 |
1 ð/ì |
Ïîëíîöâåòíàÿ, 1õ |
Îïòîâàÿ òîðãîâëÿ íàïèòêàìè |
îïòîâèêè |
28,52 |
50000 |
2 |
- |
Îïòîâèê-ïðîäóêòû |
îïòîâèêè |
13,33 |
45000 |
4 |
4õ ? ïîëîñû |
Îïòîâûé âåñòíèê |
îïòîâèêè |
9,60 |
25000 |
4 |
4õ ? ïîëîñû |
Îïòîâûé ðûíîê |
îïòîâèêè |
41 |
50000 |
2 |
- |
Ðûíîê |
îïòîâèêè |
4,76 |
105000 |
4 |
4õ â ìåñÿö, ïîëíîöâåòíàÿ |
Ñóïåðìàðêåò |
êîíå÷íûå ïîòðåáèòåëè |
2,94 |
1179000 |
2 |
1õ íà ïîëïîëîñû |
Òîâàðû è öåíû |
îïòîâèêè |
8 |
125000 |
4 |
2õ – ïîëîñà 2õ – ? â ñîîòâ. ðàçäåëå |
Òîðãîâëÿ íàïèòêàìè |
îïòîâèêè |
28,52 |
50000 |
4 ð/ãîä |
- |
Äàëåå, âûáîð êîíêðåòíîãî êàíàëà òåëåâèäåíèÿ:
Çäåñü íåîáõîäèìî çàìåòèòü, ÷òî ýòèì ñïåöèàëüíî çàíèìàþòñÿ ðàçëè÷íûå ôèðìû ïî èçó÷åíèþ àóäèòîðèé ÑÌÈ (ìåäèàèññëåäîâàíèÿ, ìåäèàïëàíèðîâàíèå). Èõ íà äàííûé ìîìåíò ñóùåñòâóåò óæå äîñòàòî÷íî áîëüøîå êîëè÷åñòâî, ïðèâåäåì íàèáîëåå èçâåñòíûå:
Ïå÷àòíûå îáúÿâëåíèÿ |
Îïðîñ ïîòðåáèòåëåé ïîñëå ðàçìåùåíèÿ ðåêëàìû |
Âñÿ ðåêëàìà |
àíàëèç ôèíàíñîâîé èëè êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè êàê îòíîøåíèå ïðèðîñòà îáúåìà ñáûòà (ïðèáûëè, îáîðîòà) ê çàòðàòàì, êîòîðûå áûëè äëÿ ýòîãî ñäåëàíû; |
Òåëåâèçèîííûå òåñòû |
Ïîòðåáèòåëÿ ïðîñÿò âñïîìíèòü îá óâèäåííîé ðåêëàìå. |
Êîììåð÷åñêèé ýôôåêò ðåêëàìû îöåíèòü òðóäíåå. Íà óðîâåíü ñáûòà âëèÿåò ñëèøêîì ìíîãî ôàêòîðîâ (õàðàêòåðèñòèêè, öåíà, äîñòóïíîñòü, äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ)
Íåïðàâèëüíàÿ êîäèðîâêà â òåêñòå? Â ðàáîòå íå äîñòàåò êàêèõ ëèáî êàðòèíîê? Äîêóìåíò îòôîðìàòèðîâàí íåêîððåêòíî? |
|
|
|