Международная маркетинговая стратегия ОАО Комбинат "Крымская Роза"
6.050100
, .-.
..
____________1998.
.
, ..., ..
_____________1998.
. ,1998.
:
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
, ,
, ,
.
,
,
.
,
,
, ,
,
,
,
.
, ,
.
-
.
,
:
.
.
.
.
, ,
,
,
, , .
: , (. 1),
, (.
2), (. 3), .
1.
.
.
,
.
:
.
.
, ,
.
.
.
.
.
,
: - ,
, , . ,
.
,
: ,
- , , .
-
.
-
.
().
, ,
,
,
.
- -
.
"" ""
.
, - ,
,
,
.
,
, . ,
, ,
, , ,
. ,
, .
,
,
, .
, 53%
, 35% , 12% - ,
.
,
: , ,
.
() (-)
, :
?
?
?
, ?
:
?
,
?
?
?
, ?
?
?
.
(.. )
,
.
,
, ,
. -,
,
, , , ,
, , , , ,
,
- . -,
, ,
, ,
: , ,
. ,
, , , ,
, , ,
,
. , ,
,
, . .
- ( 5
15 ).
,
" ",
,
,
.
.
, .
, ,
,
.
.1 .
:
1.
2.
3.
4.-
,
,
, ,
,
,
,
.
, ,
.
,
.
, , ,
, -
,
:
, ,
,
, ,
.
, ,
?
,
,
- ,
, .
- ,
, ,
. ,
,
, ,
, .
, ,
-
.
, -
, -
,
,
-
- , , , ,
-,
.
,
,
. ,
, ,
.
, ,
.
, ,
, (
, ,
,
, .),
,
, , ..
-
.
-
- ,
, ,
, - , ,
,
, .. ,
.
,
, ,
,
.
:
,
- ,
,
.
, ,
. ,
, , ,
, .
, ,
,
,
- .
, 80- .
- ,
,
, ,
. ,
-
, ,
, ,
( -
, ,
, , - .
.), - ,
,
,
, ( ,
, , - ,
- , .
.).
- ,
,
. :
? .
, ,
,
.
?
, ,
- ,
,
.
, ,
, ,
.
.2
-
, , , , ,
- ..
( )
,
-
-
(, ) -
.
,
- () .
, -
,
-
. -
.
, , -
,
-
,
.
2. .
.
- ,
, , , , ,
,
.
,
, .
-
. ,
, ,
. ,
, ,
, .
. , -,
. , .
. , . ,
, .
, ,
,
,
( , . .)
, ,
, .
- ,
.
,
,
.
, .
,
.
,
,
.
- ,
, , . ,
.
-
, .
,
, .
- ,
, , ,
.
.
, ,
, .
,
.
. , ,
.,
- , -
,
.
- , , ,
, .
,
.
, .
.
. :
, , , ,
, .
,
,
, .
,
,
.
,
, ,
, , ,
,
, , .
.
, - ,
.
:
;
;
- .
- :
;
;
;
;
;
- ;
- ;
.
:
;
;
;
;
;
.
- .
,
, .
, ,
, , .
-
. , ,
- - ,
.
,
,
.
,
,
.
,
,
.
,
.
,
.
- ( ).
.
,
,
- .
-
, ,
,
.
,
.
( , )
, ,
.
, .
,
,
, .
,
.
,
.
(, , ).
, , , , , .
.
, ,
:
-
, :
;
,
;
;
;
;
, ;
;
- ;
.
.
.
-
,
,
, . .
, ,
. ,
,
.
, ,
.
,
, ,
.
: ,
, ,
. .
,
.
,
, ,
.
, ,
, ,
.
,
, ,
, .
, ,
,
,
.
,
,
.
,
.
:
,
, .
.
,
, , , . .
.
.
,
,
, , ,
. ,
,
.
:
,
;
, ,
- ;
.
,
.
, . .
, - .
(
,
) .
:
- ( )
, ;
- , ,
, , ;
, , , ;
,
;
.;
, ,
,
(, , );
:
(, ).
.
;
, : ,
, ,
,
.
,
, .
.
,
, , , ,
.
, - ,
, , .
. , ,
.
3. .
.
,
.
: , , , ,
, .
,
1997 :
1
-
1997 .
-.
(. .)
(. .)
36,1
17,1 14,4
53
96
149,2 67,4
:
- 1997 216,6
. ., 31,1 %,
68,9 %.
. 3 1997 .
, 64,3 %
.
- 24,1 %
.
11,6 %
.
. 4 1997.
,
81,9 % .
, , , 18,1 %
.
. 5 1997 .
-
, 44,3
% - .
-
, 24,4 %
- .
16, 6 % 14,7 % .
. 6 -
1997 .
. , :
"MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI",
;
" .", . ;
" ", . , ;
"EAST EUROPEAN PRODUCTS TRADING, INC., ;
"SOGO", ;
"", ;
" - ", .
"MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI" .
"
", 1,10 USD
/ KG.
" ."
, 1,20 USD / KG.
" ."
1,35 USD / KG.
2
- , USD / kg
"Mohammad e.m. Karkhanechi" , 1,10
" ." . , , 1,20
" ." , 1,35
,
-
"Mohammad e. m. Karkhanechi",
, 1,10
usd / kg.
Mohammad e. m. Karhanechi,
. . - , ,
, .
"East European Products Trading, Inc.,
" " :
"", 0,289 $ ;
"", 0,268 $ ;
" ", 0,334 $ ;
" ", 0, 267 $ ;
" ", 0,356 $ .
"Sogo", , " "
:
, 22 $ / kg;
, 225 $ / kg.
"", , " ":
"", 0, 66 . ;
" ", 0,58 . ;
"", 0,65 . ;
"", 0,58 . .
" - ", ,
" " :
"", 0,66 . ;
0,40 . .
:
;
;
, ,
- -
;
: , ,
: , , .
. ( .
4 )
4.
.
-
.
- ,
.
-
,
.
,
,
.
,
, .
, , ,
,
.
- .
.
,
.
:
;
;
;
;
;
.
.
,
. :
, , ,
. ., - , .
.
.
,
, . . .
.
. .
.
:
;
;
;
;
;
;
.
. -
. -
, ,
, , , . .
.
,
. . ,
.
,
.
. -
,
,
,
.
-
,
.
( ,
) ,
, ,
, : ,
.
, - , -
.
, .
- ,
-
,
.
,
:
, .
,
.
,
20% (, , , ) 80%
. ,
20%
.
, , ,
,
- . ,
; ,
(
), .
,
( ).
, ,
, - ,
, , , ,
, . ,
() : ,
.
.
,
,
, .
, (
, , , ),
, .
-
, ,
,
.
, ,
,
( ,
, , ).
,
, - , ,
.
, , ,
. ,
-
.
:
,
;
;
, ;
;
;
, ( )
.
,
;
,
.
,
.
, ,
, ,
.
,
.
.
5
:
;
;
;
;
.
,
:
1). .
2). .
3). .
4.1. .
,
, .
,
.
,
.
. , . .
:
. = -----------
100 -
, . - , . .;
-
, ..;
- , % ; (
);
- ,
, %.
,
.
= 9181, 9 + 969,1 = 10,15 ..
, 1 = 2 .,
5075, 5 . ().
= 7 %
= 30% 5075,5 .*7%
= ---------------------------- = 507, 55
..
100 - 30%
, .
= * 1,2
507, 55 * 1,2 = 609, 06 .().
10% .
1357540 .= 678770 () *10% = 67, 9
.().
60 .().
80 .().
:
. = 609, 06 + 67, 9 + 60 + 80 = 816, 9 ..=1632 ..
3
%
/
.. ..
1 507,5 1015,0 100
2
816,9 1632,0 160
, ,
.
,
,
.
:
-,
, ,
;
-,
, . .
.
-, , ,
, ,
, ;
-, , -
,
;
-,
.
,
, , ,
.
,
.
, . . ,
.
.
.
,
.
.
,
. ,
.
, .
.
.
.
.
.
.
. ,
. ,
.
.
, .
,
.
.
.
.
, . .
.
, ,
.
, .
.
,
.
:
? .
?
,
, .
-
? .
, , ,
, ,
,
.
, ,
, ,
.
,
,
, ,
. ,
,
: ,
, .
- . -
, , ,
.
, .., .
. 7 - .
IS - , .
RD -
.
S - , .
, ,
:
.
.
.
:
-
;
- , . .
- ;
,
, - , ;
, .
:
?
?
?
?
,
?
,
?
.
.
,
, -
.
, 3
.
-
,
:
, , .
- ,
- .
, ,
.
, , .
-
(10%, 15%, 20%, 30%...).
,
.
. 8 -
.
3 :
, .
2: .
,
. -
.
, ,
, .
,
. ,
.
, ,
, .
.
, .
,
.
, ,
.
,
-
.
-
,
.
.
, , ,
, ,
,
.
,
.
- , ,
: ,
. -
,
.
,
- ,
.
,
.
:
(, , )
, ( , ,
, . ., , ,
.).,
.
,
,
.
.
.
pr-
;
,
,
.
: ,
.
:
.., .. . . .
. - : , 1998.-316 .
.., .. . - : - ,
1997. . 192.
. . : , . - .:
, 1996.-208 .
.. . - : -
, 1997.- 408 .
. . : .
. / . . . . . . - . :,
1991.- 271 .
. ., . ., . .
: . - : 1993.-150 .
., . : . / .
. .. ; . . . . - .: . ., 1995.- 255
.
. . ʻ. .
. - .: , 1997.-348 .
. ., . ., . .
: . - . - ,
1997.- 457 .
. ., . . . - .: 111 .
.. .- : -, 1998.-
320 .
. ., . . :
- : . / . . .. . -
.: , , 1995.- 240 .
-. . . .
. - .: , 1996.-589 .
. : : . . - .:
, , 1996.- 192 .
. . / ..
, . . , . . .- .: , 1994.-176 .
. : . - .:
- -, 1997.-304 .
.
( ).- .: - , 1995.- 224 .
. - : ʻ, 1997.- 52 .
/ . . ..- .:
̻. , 1998.- 320 .
: / .. , .., ..
.; . . . . - .: , , 1996.- 560
.
.: .:
, 1989.- 152 .
: . / .. , .. .-
.: , 1992.- 164 .
: / . . , ..
, .. . ; . . . . .- .: .
., 1995.- 382 .
15 . .
. . . 5. / : West
International Publishing 1992.-311 .
15 . , . ,
. 2. / : West International Publishing 1992.- 224 .
: 2- -
: . , 1998.- .
: , 1998.- 154 .
4
. 1996 . 1997 .
. . 215,1 397,4
. . 593,00 852,1
. . 149,00 331,9
. . 9521,00 9181,9
. . 1495,00 969,1
, . 261 269
. 236 239
. 0,9 1,7
% 2,9 5,4
. . 323 553